No.1 더모코스메틱 브랜드로 자리매김하며 글로벌 시장에서도 영향력을 확대하고 있는 닥터지는, 네이버·쿠팡·올리브영 중심의 유통 구조를 보유하고 있습니다. 이 중 BAT는 프로모션 중심 매출 비중이 큰 네이버 브랜드스토어의 대행을 맡아, 단발적 성과에 그치지 않고 지속 가능한 성장을 가능케 하는 그로스 마케팅 체계를 구축하기 시작했습니다.

BAT는 GFA와 네이버 SA 중심의 운영 구조에서 벗어나 구간별 전략 포인트를 재정의했습니다. 리워드 매체를 통한 알림받기 모수 확장, 퀴즈/보상형 매체를 통한 신규 트래픽 유입, 이를 GFA 리타겟 퍼널로 연결하는 설계 등 매체별 단독 최적화가 아닌 하나의 전환 퍼널을 구축했습니다. 이로써 상시 캠페인은 실험과 학습의 구간, 프로모션은 검증된 전략을 집중 적용하는 구간으로 재정립되었습니다.

이 체계화된 루틴을 통해 닥터지는 BAT와 함께한 2024~2025년 동안 지속적으로 ROAS 성장 곡선을 이어가고 있습니다. 단발적인 매출 성과를 넘어, 매 캠페인이 다음 캠페인을 더 잘 설계하게 만드는 데이터와 구조를 자산화하며, 상시와 프로모션이 유기적으로 연결된 지속 가능한 플레이를 정착시켰습니다.