독일 프리미엄 필기구 브랜드 라미(LAMY)는 90년이 넘는 헤리티지를 바탕으로 전 세계 필기구 마니아들 사이에서 확고한 팬덤을 보유한 브랜드입니다. 글로벌 브랜드임에도 국내 시장에서 문구류에 진심인 소비자층을 중심으로 뚜렷한 브랜드 선호도를 갖고 있는 점에 주목하였습니다. 특히 ‘라미프렌즈‘라는 서포터즈 겸 팬덤이 두터워 오가닉 콘텐츠만으로도 높은 인게이지먼트를 기록하고 있어 이런 장점을 활용, 브랜드 무드와 유저 반응을 더 공고히 해나가는 것을 핵심 과제로 삼았습니다.

비에이티는 라미의 SNS 채널이 단순한 제품 소개의 장이 아닌, 브랜드의 감성과 철학을 매달 새롭게 경험하는 공간이 되어야 한다고 판단했습니다. 이를 위해 매월 라미 제품과 어우러지는 그래픽을 직접 기획·제작하여, 피드 자체가 하나의 미학적 인사이트로 기능하도록 했습니다. 화려한 프로모션이나 광고 집행 없이도 유저가 자발적으로 저장하고, 공유하고, 리포스트하고 싶어지는 콘텐츠를 목표로 삼았습니다.

콘텐츠 기획의 출발점은 항상 '라미를 쓰는 사람'의 시선이었습니다. 새학기, 연말, 여름 등 시즌 이슈를 일반적인 마케팅 문법이 아닌, 펜과 노트를 일상적으로 곁에 두는 타깃의 감각으로 재해석하여 공감의 접점을 만들었습니다. 라미 본사의 글로벌 에셋 역시 그대로 활용하는 데 그치지 않고, 국내 유저의 정서와 반응 패턴에 맞게 재구성하는 현지화 전략을 병행했습니다. 글로벌 감도는 유지하되 국내 라미 팬이 '나를 위한 콘텐츠'로 체감할 수 있도록, 해석의 각도를 세밀하게 조율한 것입니다.

넓은 도달보다 깊은 공감을 우선한 이번 비에이티의 접근은, 유료 광고 없이도 진성 유저들의 댓글·저장·공유·리포스트를 꾸준히 이끌어내는 효과가 있었습니다. 브랜드의 감도를 지키면서도 유저의 반응을 높임으로써 라미라는 브랜드의 SNS 채널의 방향성을 보다 명확하게 했습니다.